越来越多的商人开始诚心向佛，不论是在生意场上还是做人方面都已真诚示人，不虚不假，不奸不诈。而能够做到这些的商人其实又屈指可数。特别是在生意场上被拖欠了货款，这个时候就不能心慈手软，规则要遵循，技巧要有道。

    英德某玩具厂被某批发商拖欠货款十五万，因为是第一次合作，对方由于资金紧张所以签订了半年为期限的欠款协议。签订协议后的第一个月，批发商接到玩具厂的电话，说要前去拜访。玩具厂的生意一直很好，所有的业务人员都忙的很，其中有一部分则是专门进行应收账款清收工作的。拜访欠款客户的业务员带来了总经理的问候以及新产品的介绍，市场分析，还对其销售情况进行了调查问卷。

    就这样，每个月这位业务员都会如期到来，介绍产品，了解情况，在第六个月偿还期限到来之前，又一次进行了预约，并且照章办事的要求其准备好货款。当这名业务员又一次来到批发商的办公室，依旧介绍产品，调查情况，然后提出结算，有条不紊，顺理成章。批发商也准备妥当，完成了这次友好的合作。

    从这个例子中我们看到，催收货款，解决商务之债就要规则是规则，技巧是技巧。玩具厂所遵循的规则就是定期对欠款客户拜访，其技巧就是以市场调查为名对其欠款企业财产和经营状况进行掌握，一旦出现能够对货款偿还有阻碍的因素和状况，将及时采取措施，对清收进行补救。定期的拜访形成了一个规律，同时也是最有效的监督和避免其拖欠的最好方法。